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樹立品牌形象，走品牌擴張之路-咯咯噠蛋業(yè)品牌推廣案（1）
作者：雷少東 日期：2008-7-23 字體：[大] [中] [小]
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市場問題
蛋品行業(yè)是一個歷史悠久的傳統(tǒng)產業(yè)，僅僅在中國，蛋品行業(yè)每年就有2000億左右的大市場。雖然市場規(guī)模大，但是行業(yè)發(fā)展特別不平衡，市場競爭主要以價格為競爭手段，普通雞蛋和品牌雞蛋魚龍混雜，品牌蛋里缺乏領導品牌，消費者對品牌雞蛋的認知不足，品牌意識比較淡等等�？┛﹪}作為中國蛋品行業(yè)唯一的一個馳名商標，仍面臨著品牌形象不清晰，各區(qū)域市場競爭激烈等困境。如何樹立咯咯噠清晰的品牌形象，如何應對激烈的競爭，如何樹立其在蛋品行業(yè)的領先地位，成為咯咯噠提升產品價值，品牌擴張的關鍵。
目標挑戰(zhàn)
Ø 建立獨特的品牌形象，提升品牌認同度；增加品牌親近感，拉近與消費者的距離。
Ø 強化對產品獨特利益點的宣傳，與其他產品形成品牌區(qū)隔。
Ø 通過整合傳播方式，直接拉動品牌銷售，擴大市場份額，塑造強勢品牌。
消費者洞察
我們的重度消費者為30-45歲左右的女性，中等以上收入，工作事業(yè)小有成就，有更高的目標，她們有穩(wěn)定的家庭生活，以孩子為中心，關注自己和家人的健康。
l 她們愿意用更好的商品來提高生活品質，進而表達對家人的關愛。
l 對有情感聯(lián)系的品牌有忠誠度。不僅僅要買一個好的雞蛋，更希望這個商品能寄托她對家人的關愛。
l 有不安全感，非常關注食品安全。
l 對雞飼料、雞、雞蛋和人的健康有直接的正相關聯(lián)想。
l 對大連產地有天然、無污染的健康聯(lián)想。
概念引爆
“山海灣畔、鉆石級蛋產區(qū)”
大連、旅順、玉皇山下，三面環(huán)海，一面背山，風景優(yōu)美，是咯咯噠雞生活的地方，這里是禽類的黃金生活緯度，山林覆蓋的天然氧倉，270度三面環(huán)海所形成的天然屏障，高密度的負氧離子，是雞生長的世外桃源，是全球頂尖級別的蛋產區(qū)，這就是咯咯噠所打造的“山海灣畔、鉆石級蛋產區(qū)”。
創(chuàng)意表現(xiàn)
以健康、活力的母雞形象代言產品
每個買蛋的人第一聯(lián)想就是下這個蛋的雞是怎么樣的，而咯咯噠的雞就是生活在山林氧倉之中、呼吸著百倍健康負離子的一群高品質的雞，這也是我們選擇健康活力的母雞代言產品的原因。
傳播策略
針對不同市場采取不同的傳播策略；線上推廣，線下配合，利用廣告手法，快速建立知名度，在戶外候車亭，車體，電視等大眾媒體上整合傳播，線下用公關體驗式營銷，加以促銷配合，力求品牌和銷售雙重提升。
咯咯噠的品牌擴張之路
Ø 營銷突圍 戰(zhàn)略先行
蛋品市場在全國的競爭態(tài)勢各有不同，我們經過分析和了解，選取了全國市場上最有代表性的大連、北京、廣州市場，進行走訪，以便洞悉市場和競爭對手。各市場競爭狀況不同，我們需要在統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略下，采取不同的市場策略：
大連等市場：
大連市場認可大品牌的品質保障，咯咯噠的產品在大連占有較高的市場分額。競爭品牌“洪家”主要是低價跟隨策略，雖然對部分消費者有影響，但還是有一部分忠誠顧客非常信任咯咯噠，長期購買咯咯噠。---咯咯噠處于領導者地位的市場——采取防御戰(zhàn)
北京/長春等市場：
北京市場的高端消費者也不排斥現(xiàn)代化生產的蛋品。競品德青源有品質感的蛋品外觀和包裝+大規(guī)模的廣告推廣+較低的價格+本地優(yōu)勢使其在北京綠色蛋品市場占據(jù)較大份額。---二元競爭狀態(tài)，咯咯噠處于挑戰(zhàn)者地位——采取進攻戰(zhàn)
廣州/深圳/上海等市場：
廣州市場普遍認可土雞蛋，咸蛋和皮蛋的消費比鮮蛋多。神丹的好土鮮雞蛋和皮咸蛋的市場占有率和知名度都比較高。另外經銷商“鑫星格”品種品項全，價格較低，對咯咯噠的沖擊也很大。---無領導品牌，咯咯噠也屬于市場新入者——采取側翼戰(zhàn)
Ø 獨特的品牌主張：從產品優(yōu)勢和消費者心智出發(fā),強化產地優(yōu)勢
咯咯噠的五大優(yōu)勢：天然環(huán)境、營養(yǎng)飼料、現(xiàn)代化安全管理、年輕的健康雞、社會廣泛認可。我們從這些產品的優(yōu)勢中，分析提煉出咯咯噠的核心價值：可靠，優(yōu)質，天然環(huán)境。
如何通過核心價值去探尋咯咯噠的品牌主張？我們又從咯咯噠本身的優(yōu)勢，深入探究：
咯咯噠的產地---大連
大連、旅順、玉皇山下，三面環(huán)海，一面背山，風景優(yōu)美，它不是濱海社區(qū)，不是觀海海景，它是我們咯咯噠雞的生活之所，這里是禽類的黃金生活緯度，山林覆蓋的天然氧倉，270度三面環(huán)海所形成的天然屏障，高密度的負氧離子，是全球頂尖級別的蛋產區(qū)。
咯咯噠的雞---優(yōu)質生長空間
咯咯噠不僅有鉆石級的蛋產區(qū)，還有優(yōu)良雞種，它們的食譜是精挑細選的，它提倡綠色食品，在雞的食譜里添加了珍貴的海洋營養(yǎng)，這些讓生活在這里的雞成為一群獨特的雞：它們有優(yōu)美、潔凈的生長空間、它們生活在山林氧倉之中、呼吸著百倍健康負離子……
所以從這兩個角度看，我們找到了咯咯噠的獨特訴求點那就是產地優(yōu)勢，即“山海灣畔、鉆石級蛋產區(qū)”。每個買蛋的人第一聯(lián)想就是下這個蛋的雞是怎么樣的，我們的目標就是把咯咯噠的雞打造成擁有這樣的優(yōu)良的生存環(huán)境的一群高品質的雞。
進而我們把咯咯噠第一階段全面推廣的廣告語確定為：“好山好水好雞蛋”�！昂蒙胶盟�-----體現(xiàn)了環(huán)境和生活的優(yōu)質；“好雞蛋”-----體現(xiàn)了咯咯噠奉獻給消費者最好的顧客價值
打動消費者就是要給他提供更好的價值，這個價值，我們又叫它顧客價值。一個品牌的核心價值就是能不能給出優(yōu)于你的競爭對手的顧客價值。咯咯噠的這個價值就是這樣一個從產品本身優(yōu)勢并從消費者心智出發(fā)的可以超越競爭對手，讓其無法效仿的USP.